代购生意怎么做?

一为香港,一为分享经验~

开始很简单,直接告诉朋友你买了~

然后会有朋友向你买东西,关系好的朋友会帮你宣传~

那你可以建个采购小号,做做广告什么的~

前几天和一个在做采购的同学讨论这个问题,他目前从事采购,年销售额上千万。在我所知的采购中,它是相当成功的。

他给了我分享现在,各级采购商家,我该怎么做才能跟上市场?我重复他的话,希望能给题主和采购商家一些启发:

代购商家的情况不一样,需要以小、中、大卖家来区分。

小卖家:团队不到3人,月利润不到3w。

这类卖家面临的问题是,流量越来越贵,竞争激烈,价格战也很严重。新流量,太难获得,淘系基本可以放弃。

可以从线下或者通过介绍拉新产品,一定要背书信任,尤其是微信粉丝的沉淀和转化。

另一方面,由于私域客户不多,需要不断探索新的SKU,这就需要找到一个好的供应链公司。

中等卖家:有完整的电商团队。

这类卖家有能力在淘系抢流量,可以用爆引流和微信后端变现

与此同时,我们可以发现一些潜在的海外中小品牌,因为现阶段进入中国的海外品牌大多会留下足够的利润率,不会引起价格战,这样他们就可以和品牌一起享受红利的增长。

大卖家:他们需要有运营全网品牌的能力运营,流量,专业电商团队丰富的KOL资源,经验丰富的品牌营销能力和内容推广。

可以购买海外中小品牌,打造海外品牌,获得海外中小品牌总代。

与此同时,中小卖家被整合为销售渠道和供应链,以增强中小卖家的能力。

因为在消费分类时代,中小品牌的崛起是必然的。曾经的大品牌为王,现在的机会是一个小而美的品牌矩阵。

目前海外品牌消费者主要分布在一二线城市,三四线城市占比相对较小;随着未来人均可支配收入的增加和消费观念的转变,三四线城市居民的消费力将逐渐增强。未来,下沉到三四线城市将成为一个重要的发展趋势。

此外,天猫国际2000亿美元的进口这块大蛋糕也是可以分的。

以上是现有代购商家的突破点,我也为新手代购卖家总结了几个要点:

在选品:

1)不要选择一些大众化的大众产品。已经有很多人做了这样的产品。选择小众品牌是避免激烈竞争的前提。

2)采购一般是标准产品,所以价格战不可避免,这就需要运营有管理标准产品的能力,否则利润就出不来。

3)目前常见的采购做法是通过有竞争力的产品吸粉,建立信任,然后在朋友圈销售其他各种产品(利润率较高)。

老客户维护:

一定要注意老客户的维护,节约粉丝。我认识一个日本代购,做了几年代购,救了很多喜欢日本产品的买家。后来粉丝多了,我就想粉丝还需要什么其他产品。近两年日本房产投资托管业务发展起来,业务好到每个月能卖出几十套日本房子。这就是为什么我每天辛辛苦苦写知乎,等着卖更贵的东西。

然后开淘宝店,因为采购就是这样的情况,你要先收钱。陌生人可能不信任,不收钱。你要承担跑单的风险。这个时候,你需要带淘宝~

还有一点~不要让别人代你发~采购界有句话叫“无迹代你发”,就是说在同行代你发其实是可以接受的我个人是不信的。有的人把奶粉存放在阳光房里,说会不着痕迹的送过去。我想知道他从哪里得到这么多奶粉。他为什么要备货?面膜也是,我过去看几百箱,会怀疑发货渠道。

还有,你可以加几个同行,拉一个小组,和平时互相帮助.比如哪个优惠券用不完,比如哪里可以买东西~

开始采购并不难,重要的是后期如何拓展客户。

当然,如果是兼职,也没关系~

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